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武漢婦科產品市場調查報告
作者：辛生 日期：2009-5-15 字體：[大] [中] [小]
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一、市場概述
（一）、我國婦科產品市場龐大
根據(jù)國家統(tǒng)計局2005年2月發(fā)布的《中華人民共和國2004年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，到2004年末，我國擁有女性人口63012萬。另據(jù)聯(lián)合國衛(wèi)生組織對我國婦科疾病的調查報告表明：我國40%的女性患有不同程度的婦科炎癥，已婚婦女高達70%。
受世界衛(wèi)生組織和國家衛(wèi)生部的委托，北京大學第一附屬醫(yī)院婦產科專家對我國部分地區(qū)累計2712名22—55歲的已婚育齡婦女通過各種檢測后發(fā)現(xiàn)，生殖道感染發(fā)生率達46.5%，其中，35歲以下婦女感染居多。
女性一生中幾乎100％患過不同程度的陰道炎，其中有5％以上因病情嚴重而影響了正常的工作和生活。
婦科產品是零售藥店中居于感冒藥、消炎藥等常用藥之后銷量比較大的品類之一，占我國藥品零售總額的8—8.5%，誘人的利潤使得這一市場的競爭也異常激烈，我國婦科用藥市場雖然容量很大，但是，生產廠家多達100余家，眾多的品牌、相對飽和的市場空間使得婦科產品市場呈現(xiàn)日益激烈的競爭態(tài)勢，而且缺乏在學術和市場上均表現(xiàn)突出的領導性品牌。
在我國藥品零售市場上，每年大約有幾十種婦科產品新品上市。2004年婦科病用藥市場規(guī)模為約52.8億元，較2003年增長16.84%； 2005年婦科病用藥市場比2004年增長11.70%，市場規(guī)模達59.00億元；有專家預計，2008年婦科病用藥市場規(guī)模將會高達77.55億元。從整個市場的增長趨勢來看，較高的發(fā)病率使得我國婦科病用藥的市場容量穩(wěn)步增長，年度增幅將在10%左右，婦科病用藥市場增長穩(wěn)定。
在現(xiàn)有產品中，中成藥所占的比例為62%，化學藥品所占的比例為38%。中成藥由于副作用小，適于長期用藥，適應了婦科炎癥容易復發(fā)的特點，臨床應用非常廣泛。但是，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結合、內外并用的方式。
有限的市場、眾多的品牌、相對飽和的市場空間使得婦科炎癥中成藥市場呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，市場上期待著療效確切、見效迅速、安全徹底的高科技新產品。
（二）、婦科疾病的種類及發(fā)病原因
從狹義上講，婦科疾病主要是指婦科炎癥。常見的婦科炎癥主要有：
1、外陰炎：是指大小陰唇、會陰部位的皮膚或粘膜的炎癥。由于外陰部與尿道、陰道、肛門相連或鄰近，易受排泄物、分泌物的刺激而引起感染。
發(fā)生原因有陰道分泌物增多，月經墊或尿液的刺激，外陰不潔以及霉菌、滴蟲及其他性傳播疾病的病原體引起。此外，絕經的老年婦女因卵巢功能衰退、雌激素水平低下、外陰皮膚營養(yǎng)障礙、外陰上皮萎縮也易引起外陰炎癥。
外陰炎主要表現(xiàn)為外陰瘙癢、疼痛或灼熱感，走路、勞動、騎車、性交、排尿時加重。外陰皮膚充血紅腫，滲出液增多，有抓痕，有時形成潰瘍，皮膚破潰或有成片水泡、丘疹、濕疹。病程長后皮膚增厚、粗糙，色澤改變，甚至發(fā)生皮膚皸裂。也常有陰道分泌物增多，呈黃膿樣。
2、陰道炎：陰道炎是陰道粘膜及粘膜下結締組織的炎癥，是常見的婦科疾病。正常情況下，陰道對病原體的侵入有自然防御功能，當陰道的自然防御功能遭到破壞，則病原體易于侵入，導致陰道炎癥，幼女及絕經后婦女由于雌激素缺乏，陰道上皮菲薄, 細胞內糖原含量減少，陰道PH高達7左右，故陰道抵抗力低下，比青春期及育齡婦女易受感染。
陰道炎臨床上以白帶的性狀發(fā)生改變以及外陰瘙癢、灼痛為主要臨床特點，性交痛也常見，感染累及尿道時，可有尿痛、尿急等癥狀。
常見的陰道炎有細菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、念珠菌性陰道炎、老年性陰道炎。專家曾對1181例陰道炎進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)41％為細菌性，27％為真菌性，24％為滴蟲性。老年性陰道炎發(fā)病率高達98.5％。
3、尿道感染：尿道感染一般分為上泌尿道感染和下泌尿道感染。按細菌侵入的途徑又可分為：血性感染、上行感染、下行感染。婦女大部分是上行感染，臨床上常見的為下尿道感染即膀胱炎，是老年婦女的常見病、多發(fā)病，其發(fā)病率高于男性8-10倍，因此預防很重要。
4、宮頸糜爛：宮頸糜爛是婦女最常見的一種疾病。多由急、慢性宮頸炎轉變而來，在已婚、體虛的婦女更為多見。
5、子宮頸炎：是生育年齡婦女的常見病，臨床分急性和慢性兩種，以慢性子宮頸炎為多見。
6、附件炎：婦女生殖器官和盆腔組織炎癥中，以輸卵管炎最多見。由于輸卵管與卵巢鄰近，輸卵管發(fā)生炎癥時，卵巢往往同時受累，一般把兩者同時稱為“附件”，因此附件炎就是輸卵管卵巢炎。慢性附件炎非常多見，常為急性轉化而來，也有急性癥狀不明顯，一旦發(fā)生就是屬于慢性的。
7、盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官(包括子宮、輸卵管、卵巢)、盆腔腹膜和子宮周圍的結締組織等處發(fā)生炎癥，統(tǒng)稱之為盆腔炎。
（三）、婦科炎癥治療的現(xiàn)狀
根據(jù)聯(lián)合國衛(wèi)生組織對我國婦科炎癥的調查統(tǒng)計顯示：陰道炎、宮頸炎占總發(fā)病人數(shù)的41％。其中，大部分是農村婦女，她們健康衛(wèi)生意識差，衛(wèi)生以及性健康知識匱乏；同時，由于生活節(jié)奏快，工作、生活壓力過大，一些女經理、女商人的發(fā)病比例也較大。
體檢結果還顯示，低收入女性患有婦科病比例高達90.1％，遠遠高出全國已婚女性患病率為50％的平均水平。
對于婦科疾病的求治手段，在城鎮(zhèn)有32%的患者表示要求助醫(yī)生，農村只有不到10%。選擇購買藥品自療的在城鎮(zhèn)約占53%，在農村約有42%，其他患者表示視情況而定。由此可見，婦科病患都依然羞于求醫(yī)，特別是農村的患者。而在購買藥品自療的選擇中，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村患者都擁有較高的比率，造成這個現(xiàn)象的原因是城鎮(zhèn)女性的知識使其擁有初步判斷疾病性質和治療手段的能力，而農村患者自療則是因為可以決定費用和圖省事，同時自療更隱蔽。
由于女性器官的特殊性，婦女選擇治療首先是期待安全和高效，其次才關心是否方便和費用多少。
婦科外用類產品通常在夏、秋季比較走旺，而在春、冬委比較冷淡。主要是由于夏、秋季天氣較濕熱。外部環(huán)境非常適宜導致婦科疾病產生的細菌、真菌等微生物的生長；而春、冬季節(jié)則由于天氣相對比較寒冷，不容易導致婦科疾病產生。按銷售的比例計算，夏、秋旺季約占婦科外用藥銷售量的65%左右，而春、冬淡季只占婦科外用藥銷售量的35%。
（二）、武漢市場婦科產品現(xiàn)狀
通過對老百姓大藥房丁字橋店、愛爾康大藥房丁字橋店、同濟堂廣埠屯地下藥城店、茗參大藥房傅家坡店、金藥堂傅家坡店、榮泰堂魯廣店、劉有余藥店街道口店、澤源堂群光廣場店等11個藥店的調查，共收到25個用于婦科炎癥方面的產品信息：
達克寧栓、達克寧陰道軟膠囊、雙唑泰栓、三維制霉素栓、甲硝唑陰道泡騰片、康婦特栓、消糜栓、保婦康栓、宮頸炎康栓、金剛藤膠囊、婦科千金片、婦科千金膠囊、婦炎康片、婦炎康丸、花紅片、抗宮炎片、婦寧栓、消糜陰道泡騰片、桂枝茯苓膠囊、保婦康凝膠、埃米婦康、第一夫人、為伊、潔爾陰洗液、復方黃松洗液。其中，在武漢市場銷售比較好的產品主要有第一夫人、為伊、達克寧栓、消糜栓、婦科千金片、花紅片、抗宮炎片、桂枝茯苓膠囊等。
產品具體情況如下表：
根據(jù)對上述信息的總結得出：
1、中藥產品16個，占64%；化學產品9個，占36%。
2、國藥準字號產品22個，占88%；其它批號的產品3個，占12%。
3、口服類產品8個，約占32%（其中片劑5個、膠囊2個、丸劑1個）；外用類產品17個，占68%（其中栓劑8個、片劑2個、膠囊1個、凝膠劑2個、噴劑2個、洗液2個）。
4、單盒（瓶）價格在150元以上的為零，100元—150元的1個，50—100元的1個，50元以下的23個（其中40—50元的4個、30—40元的4個，20—30元的8個，10—20元的4個，10元以下的3個）。
5、在可確定單日消費額的21個產品中，平均日消費在15元以上的產品為零，10元以上的產品3個，5—10元的產品8個，5元以下的產品10個，4—7元的10個，約占50%。
通過調查發(fā)現(xiàn)，武漢婦科產品呈以下特點：
1、以國藥準字號的中藥產品為主流，反映出患者需要信任度和安全感；
2、大多數(shù)常規(guī)產品的名稱非常直觀，便于患者識別適用人群、癥狀和劑型；
3、栓劑為主，外用洗液呈下滑趨勢，劑型多樣，可以看出，新劑型容易被接受；
4、中低價位產品主導消費水平，高價位產品逐漸進入市場，反映出患者對效果的渴望；
5，包裝多以粉紅、紫紅、乳白、草綠、天藍為主色調，符合女性的審美觀；
6、富有人性化或充滿浪漫氣息的名稱具有想象空間。
同時，幾乎所有的產品也存在著相同的缺陷：
1、日常廣告宣傳消失，缺乏關注度；
2、終端宣傳物料缺乏或不明顯；
3、扎堆在中、低價位，與競品打價格戰(zhàn)；
4、沒有相應的促銷活動和促銷政策；
5、產品包裝規(guī)格大小區(qū)別不大，視覺上沒有明顯的突出優(yōu)勢；
6、產品成份、劑型雷同，缺乏高科技感和吸引力，
7、過分夸大產品功效容易被爆光。
8、終端銷售人員推薦產品的積極性不高，說詞不清晰、不堅決。
本人辛生,聯(lián)系電話13621060472